市場(chǎng)上活躍的鋼貿(mào)商大體上能分為四大類(lèi)型
近年來(lái)，受到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普遍應(yīng)用、鋼貿(mào)資金缺口風(fēng)波、行業(yè)發(fā)展周期性低谷等因素影響，厚壁無(wú)縫管鋼貿(mào)商加快了轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，經(jīng)營(yíng)格局為之一新。
若干年前，當(dāng)厚壁無(wú)縫管供不應(yīng)求的時(shí)候，市場(chǎng)上活躍的鋼貿(mào)商大體上能分為四大類(lèi)型，即代理商、現(xiàn)貨商、終端商和“搬磚頭”。
通常來(lái)說(shuō)，剛?cè)腴T(mén)的鋼貿(mào)商，大多數(shù)都是一無(wú)資源、二無(wú)資金、三無(wú)客戶(hù)端，只能從“搬磚頭”做起。當(dāng)有了一定資金和客戶(hù)端積累后，大部分人不甘心在“搬磚頭”中賺小頭，就開(kāi)始“跑終端”。由于大多數(shù)終端需要資金周轉(zhuǎn)，“跑終端”的商家基本上具備墊付單筆材料費(fèi)的資金實(shí)力，只要在資金回籠時(shí)有足夠價(jià)差，也就樂(lè)意墊資為終端供料。但是，這部分終端商希望自己做強(qiáng)后成為一個(gè)現(xiàn)貨商，俗稱(chēng)“做市場(chǎng)”的“坐商”，坐在辦公室里接洽生意就能賺到錢(qián)。
“做市場(chǎng)”的現(xiàn)貨商有一定資金積累，并把大部分資金都?jí)涸趲?kù)存上。他們守在辦公室里，通過(guò)打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，以及通過(guò)廣告商發(fā)布資源信息，等待采購(gòu)方上門(mén)談生意。現(xiàn)貨商主要把精力花在分析市場(chǎng)行情上，根據(jù)行情變化控制庫(kù)存量，以求獲取最大價(jià)差。在厚壁無(wú)縫管市場(chǎng)里，只有大中型鋼貿(mào)商才有實(shí)力“做市場(chǎng)”。其中，大型鋼貿(mào)商一般都能成為有一定門(mén)檻高度的鋼廠(chǎng)代理商。當(dāng)時(shí)門(mén)檻高度的識(shí)別點(diǎn)，就在于鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。鋼貿(mào)企業(yè)只有達(dá)到一定流量才能獲得鋼廠(chǎng)頒發(fā)的代理商銅牌，享受到有關(guān)鋼廠(chǎng)特有的追溯政策優(yōu)惠。為了跨進(jìn)代理商的門(mén)檻，一些中型鋼貿(mào)商結(jié)盟做大流量，集中在一個(gè)鋼貿(mào)商名下?tīng)?zhēng)取到代理商的名額，從而拿到鋼廠(chǎng)的第一手資源，獲得較為豐厚的盈利。成為鋼廠(chǎng)代理商后，鋼貿(mào)企業(yè)還有鋼廠(chǎng)的追溯政策保駕護(hù)航，在一定程度上降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
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